→ skos:note → "Viele der traditionellen Unternehmen vernachlässigen die Relevanz der
Schaffung von Mehrwert bei den Kunden und konzentrieren sich primär darauf,
Umsatz zu generieren. Dabei ist es zunehmend von Bedeutung, Kunden durch einen
gestifteten Mehrwert abzuholen und somit indirekt Umsatz zu generieren. So
kann z.B. durch das Geschäftsmodell Experience Selling vor allem die
wahrnehmbare Umwelt der Kunden aktiv beeinflusst werden, womit darauf
aufbauend eine höhere Differenzierung zu Wettbewerbern und vor allem eine
höhere Kundenbindung und höhere Umsätze aufgrund einer höheren
Zahlungsbereitschaft verbunden sind."@de, "Многие традиционные компании пренебрегают актуальностью создания добавочной
стоимости для клиентов и ориентируются в первую очередь на генерацию продаж.
Все важнее станет создать добавочную стоимость, которую видит клиент и, таким
образом, косвенно генерировать продажи. Например, через бизнес-модель
Experience Selling прежде всего, активно воздействуют на воспринимаемую
клиентом среду. На основе этого достигаются более высокое различение от
конкурентов и прежде всего более высокое удержание клиентов и более высокие
продажи за счет более высокой готовности платить."@ru, "Many of the traditional companies neglect the relevance of added value
creation for customers and focus primarily on generating sales. It is
increasingly important to pick up customers through a generated added value
and thus indirectly generate sales. For example, through the business model
Experience Selling above all, the perceptible environment of the customers is
actively influenced. Based on this, a higher differentiation to competitors
and above all a higher customer retention and higher sales due to a higher
willingness to pay are reached."@en
→ skos:example → "Starbucks used this business model inviting customers to enjoy coffee in a
cozy environment and thus sells them an experience. With that it managed to
increase both popularity and sales (Business model Experience Selling)."@en, "Starbucks konnte durch die Nutzung eben dieses Geschäftsmodells die Kunden
einladen, Kaffee in einer gemütlichen Umgebung zu genießen und verkauft diesen
damit ein Erlebnis. Damit konnte es das Unternehmen schaffen, sowohl
Popularität als auch Umsätze zu steigern (Geschäftsmodell Experience
Selling)."@de, "Starbucks смогла использовать эту бизнес-модель, приглашающая клиентов
выпить кофе в уютной обстановке и, таким образом, продает им переживание. Так
компании удалось увеличить как популярность, так и продажи (Бизнес-модель
продажа переживания)."@ru